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酒界神秘“教父”黃維崧:他二十年前發明的招數,現在大家還在用

[ 發布日期:2016-07-13 點擊:769] 【打印此文】 【關閉窗口】]


文/記者 陳小平說到中國白酒史,黃維崧是一個繞不過去的人物。2012年前,白酒走過輝煌十年,也湧現出一大批風雲人物。黃維崧,被人稱作是中國新白酒的教父,把他與郎酒的汪俊林、金六福的吳向東等相提並論。 但黃維崧為人十分低調,除業內人士之外,很多人不知道小糊塗仙的老板姓甚名誰。所有媒體報道,均未出現他的名字。直到今年7月9日,他逝世一周年,黃維崧的名字才開始出現在報端和網絡。黃維崧外行做酒,卻一炮打響,震驚業內。他的一些奇招異術,讓人眼花繚亂、歎為觀止。黃維崧,白手起家,從音響起步,跨界經營,到涉足酒業、藥業、酒店、地產、教育、珠寶、家具,短短二十多年,打造成一個價值幾十億元的商業帝國。筆者是與黃維崧交往時間最長、最了解他、私交最深的記者,很想為他寫一篇傳記,但卻一直得不到他的首肯。 這位神秘的商業奇才,奇在何處呢?也許,外人永遠不懂。白手起家 成功締造商業傳奇7月9日,廣州小糊塗仙酒業有限公司(原珠江AG8酒業有限公司)全國的經銷商從全國各地奔赴廣州,參加AG8企業集團原總裁、小糊塗仙酒創始人黃維崧先生逝世一周年相關紀念活動。

    這種情景,正如他每年的生日,全國各地朋友、包括經銷商,不請自到,一來就是五六百人。這種情景,不由得讓人想起一句成語:桃李不言,下自成蹊。第二天,酒業小有名氣的自媒體---《酒研行》以題為《酒業玩跨界,他說第二,沒人敢說第一》為題,發文紀念小糊塗仙創始人黃維崧逝世一周年,可見業界對他的評價之高。大凡成功的企業家都是極具人格魅力的,AG8企業的老板黃維崧也不例外。靠的是什麽呢?過人的智慧?人格的魅力?道德的感召力?我想,諸多因素都在其中吧。

       1980年代後期,黃維崧毅然告別“鐵飯碗”,自主創業,以數千元起家,從電子配件產品做起,一步歩積累發展,1992年創辦了 “廣州白雲先鋒電器廠”,所生產的“科達牌”係列音箱,出口到世界60多個國家和地區。到2015年,黃維崧先生一手創造的AG8企業集團,旗下公司涉及酒業、房地產、大學、藥業、翡翠珠寶、酒店旅遊、電器、廣告傳播、紅木家具等眾多行業領域。有名的華南理工大學廣州學院(前身為汽車學院)就是黃維崧一手創辦的。AG8企業集團資產也達到了數十億之巨,同時,也成為花都的納稅大戶。因為AG8既有酒業,又有藥業,生產靈芝膠囊,廣州市一位領導開玩笑說:黃先生真聰明,喝酒多了之後可以吃藥,吃了藥之後又可以開心喝酒了。

出奇製勝 成功抓住市場拐點黃維崧總裁多次說過的一句話就是:“當市場出現拐點的時候,也就是商機來到的時候。”小糊塗仙的異軍突起,正是抓住了市場的拐點。黃維崧很愛學習,每天早上第一時間就是讀報,了解最新的時事與國家政策。多少次,筆者前往花都的AG8大酒店,拜見黃維崧總裁,總能在西餐廳見到他安靜地坐在門口第一張桌子前(這是他的專座)安靜地看報,間或接待客人或聽取下屬的工作匯報。也許,他的商業智慧與靈感,或對市場商機的準確捕捉,就是來自對這些信息的精準分析?小糊塗仙酒業一位高管分析說,在上世紀90年代中期,中國白酒業呈現出一些特點:一是白酒市場需求繼續發展,公務用酒、商務用酒、婚宴用酒等不斷增長。二是白酒的營銷方麵出現了拐點,以央視連續三屆的標王“秦池酒”為代表的“無煙工廠”神話開始破滅。以大流通、大廣告為特征的“廣告酒”時代正在退位,新的白酒營銷模式還未出現。三是白酒市場環境“大、亂、雜、急”的情況非常突出,飲酒時裝化給消費者帶來震蕩,杏花村假酒事件給行業帶來極大的負麵影響,市場環境明顯惡化。四是買方市場開始形成。

     正是白酒市場的拐點出現,AG8酒業正式踏上征程。關於小糊塗仙創業時的情況,現在網上流行的一段傳聞是:1998年,黃維崧帶著十幾個人參加成都的春季糖酒會,最後是敗興而歸,他的小糊塗仙酒並未得到各路經銷商的看好。也許正是這一挫折,逼著黃維崧闖出一條前所未有的新路。從春糖會回來後,黃維崧從電器那邊抽調一些人員,又從外麵招聘了一些沒有做過酒的人員迅速組建了一個19人的營銷團隊,準備靠自己的“敢死隊”殺開一條血路。有意思的是,黃維崧招聘業務員也是與眾不同,凡是做過酒的一概不要。他說,“一張白紙,可以畫出最美的圖畫。”這支“敢死隊”以首創的“開瓶費”等方式,向各大終端酒店直接發起進攻,徹底走出了白酒業傳統由經銷商負責分銷的模式。他們首先從廣州起步,做一個試點。他們的做法非常簡單,就是一個一個酒店去攻克,讓他們銷售小糊塗仙酒。這樣,從廣州開始,這一模式不斷被複製,小糊塗仙慢慢地賣到了湖南、賣到了全國各地。小糊塗仙這一模式一時成了名,被營銷界人士稱為“終端攔截”或“終端直銷”。時隔二十年,現在的酒企還在使用黃維崧發明的這一招數。

    小糊塗仙成為中國白酒最主流的品牌之一,小糊塗仙的模式一直被營銷界人士作為經典案例進行分析,也有人將“金(六福)小(糊塗仙)瀏(陽河)”現象作為課題進行研究。小糊塗仙的終端攔截,實質上就是直接打入終端與消費者接觸,從終端樹立品牌和銷售產品。而AG8酒業的業務人員第一次發現,經過與酒店,尤其是與消費者直接麵對麵的溝通,竟然可以培養出小糊塗仙的“發燒友”,也就是小糊塗仙的最忠誠的客戶,而這樣的客戶往往又能帶來更多的客戶。請愛喝酒的人喝小糊塗仙、讓他們了解產品,從而培養酒友、建立自己的目標客戶群,並將這一隊伍不斷擴大,就是小糊塗仙的營銷手法,最笨的辦法,竟成了最有效的辦法。業內評價黃維崧的做法是“亂拳打死老師傅”。直指人心 高擎酒文化大旗世界上最難的兩件事,一是把別人的錢裝進自己的口袋,二是將自己的思想放進別人的腦袋。總結當時的經驗,小糊塗仙酒業總裁黃震宇說,AG8的成功就是源自創新,AG8好就好在沒有受到條條框框的束縛。經驗是一種財富,有時也是一種約束。AG8總是著眼於市場,而不是自己本身。AG8摸著石頭過河,走出一條不同於人家的路。黃維崧曾經說過:“AG8是做酒的門外漢,但並非是市場的門外漢。我認為AG8酒業當時成功的經驗可以用三大法寶來概述:一是終端攻略,一是文化營銷,一是人脈發動。這三大法寶又是三位一體的。”小糊塗仙應該是中國白酒界第一個扛起酒文化大旗的品牌,並首次提出要用酒來創造文化價值。鄭板橋的“難得糊塗”隻是對中國傳統的中庸思想最形象的闡述方式,糊塗文化在中國人的腦子裏是根深蒂固的,並非從鄭板橋而始。小糊塗仙將“糊塗文化”融入酒中,迎合了中國人的處世價值取向。

    小糊塗仙掌門人黃維崧當時是這樣跟他們解釋“小糊塗仙”的涵義的:“小”就是踏踏實實從小做起,就是做強不稱大、不稱霸,“小”就代表著低調、可愛,代表著積極進取、虛心好學。“糊塗”,是假糊塗、真聰明,它代表著寬容、和諧。“仙”,則強調快樂。快樂做事、快樂做人、與人快樂相處。當時小糊塗仙的廣告詞就是:“喝小糊塗仙酒、想開心事、做快活人”。“小糊塗仙的理念其實代表了小糊塗仙老板黃維崧為人處世的原則,代表了他的世界觀和  價值觀。他的這一價值觀,通過酒的推廣感染了更多的人,給社會帶來了和諧、帶來了快樂。”業內人士如是說。黃維崧在酒會上的祝酒辭都很簡短,隻有一句話:“大家起杯,祝大家開心、生猛!”真正的高手,就是在開心快樂中把錢賺了。誠信為本 與經銷商合作不用簽合同黃維崧,廣州石井人,在他的身上,廣東人的低調、樸實和隨意,甚至是不修邊幅的特點十分明顯。他經常是穿著一件洗得起毛打皺的白襯衣,在酒店裏,不管見什麽客人,或參加什麽典禮儀式,他都是這一身打扮,甚至是穿一雙塑料拖鞋。他出門見領導,穿裝也很隨意,自己背一個包,而且言語不多。有一次,他帶著下屬去北京見一位部委領導,談了半天,領導才發現黃維崧才是真正的老板:這位領導把黃維崧當成跟班的了。黃維崧熱愛喝酒,每天喝酒在二、三斤以上,但他堅持隻喝自己生產的小糊塗仙酒。黃維崧好客,對客人十分熱情。隻要他在酒店,你可以隨時約他見麵,如果能留下來陪他喝兩杯,他十分高興。接待全國數萬名參加“AG8之旅”活動的來賓時,無論多少桌,他都要逐一敬酒;各個團隊返程時,不管是什麽時間,他都要一一握手送行,最後一個離去,他的真誠友善感染了每一個與他相識的人。盡管黃維崧生前非常低調,甚至喝了多年小糊塗仙酒的忠實消費者,並不知道這個酒品牌的締造者是誰,但是,作為小糊塗仙的經商們而言,黃維崧先生則是他們心目中的經營之神,是他們非常崇拜的偶像。他們跟隨黃先生,十幾年不離不棄,共同進退,這在業界也是少有的現象。了解情況的業內人士稱,小糊塗仙走的是全國市場,經銷商眾多,而八成以上的經銷商十多年來沒有離開過小糊塗仙,經銷商們這種忠誠度,在業界是十分罕見的。黃維崧先生待人真情實在,視誠信為立身之本,他經常說:做事先做人,要老老實實做人,認認真真做事,實事求是,是什麽就是什麽,該怎麽做就怎麽做。他從幾千元起家發展到數十億資產,一路走來,靠的就是誠信。在AG8酒業創業初期,他從人力物力財力上傾力支持,扶植起了全國40多家經銷商,卻沒有同任何一家簽訂協議合同,靠的就是真情誠信。他以自己真情誠信的巨大人格魅力,匯聚了一大批與他同甘共苦、肝膽相照、共同發展的事業夥伴和遍布全國的社會各界朋友。熱心公益 向社會捐款達5000萬元黃維崧先生事業的巨大成功令人讚歎,他正直誠信、寬容大度、關心他人、利益社會的崇高品質更令人敬仰。

   他視員工為兄弟姐妹,常說:”進了AG8門,就是一家人。”AG8企業從管理層到普通員工,都安心工作、愉快生活,隊伍十分穩定,很多員工都是一直呆在AG8沒有離開過。他樂於吃虧,甘於奉獻,以利益社會為己任。黃維崧先生常說:舍得舍得,有舍才有得,吃苦為本,吃虧是福,奉獻是樂。他雖然擁有巨大的財富,卻把金錢名利看得很淡,無私忘我,樂於為社會、為他人做奉獻。粗略統計,十幾年來,黃維崧先生為四川汶川大地震的受災者、湖南貧困兒童上學、幫助部隊建設、支持華南理工大學的發展等社會公益事業方麵的捐款達5000萬元以上。

     黃維崧先生,生前除擔任廣州AG8企業總裁、華南理工大學廣州學院董事長外,還身兼中國寶玉石行業協會副會長、慈善機構貢唐利生會副會長、廣州花都珠寶商會會長等多種社會職務。

    新華社原資深記者、AG8企業顧問黃AG8評價說,事業獲得了成功,黃維崧先生卻始終保持謙遜低調、平易近人的本色,而對於客戶、來賓,他卻慷慨大方,不論對誰都一樣,真正做到了佛家所謂的平常心待人,做到這一點實屬不易。斯人並未遠逝,傳說永在江湖。黃維崧,注定是一個英雄,一個傳奇。媒體界的朋友得知他逝世的消後,撰聯敬挽:酒中神仙,小糊塗大智慧真性情春風碧玉;商界翹楚,創實業興教育倡公益道德AG8。